O médico do futuro

Explorando possibilidades e horizontes para agregar valor aos nossos usuários e potencializar as vendas.
Sanar
A Sanar é uma empresa de educação em saúde, com escritórios em Salvador (BA) e São Paulo (SP), cuja missão é empoderar os profissionais da área da saúde ao longo de toda carreira profissional. Surgiu como editora de livros preparatórios para concursos de saúde em 2014 e, em 2016, se inseriu no mercado da produção de cursos online com a mesma finalidade.

Em 2020, através do Polo SanarMed vinculado ao Centro Universitário UniAmérica, lançou o primeiro curso do núcleo de pós-graduação, Medicina de Emergência, com validade nacional de sua Certificação.
Contexto do problema
Hoje, ao comprar um curso de Pós-graduação, nossos alunos têm aproximadamente 3 meses de espera do momento da compra até o início das aulas, causando um certo desconforto e ansiedade por parte desses usuários, o que em alguns casos acabava levando à desistência do curso.
Sanar Pós
Módulo Extra
Jun 2021 - Dez 2021
O desafio
Mitigar o tempo de espera dos alunos do momento da compra de um curso de Pós-graduação em Medicina até o início das aulas e potencializar a percepção de valor imediato na hora da venda por parte do time Comercial.

Ajudando o time de Vendas
O valor financeiro do curso é o principal diferencial da Pós e, entregando mais conteúdo pelo valor, potencializamos a percepção de entrega deste produto, ajudando assim o time Comercial no momento da venda.

Ideação
Inicialmente fizemos um brainstorming de ideias para entender quais seriam os diferenciais do produto e também para decidirmos o nome da proposta. Todos os stakeholders envolvidos no projeto participaram desta etapa.

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Pesquisa Exploratória
Baixo esforço para entender o mercado e seu interesse imediato:

Iniciamos o projeto rodando uma pesquisa exploratória através do Hotjar para a nossa base de dados de usuários, para entender qual curso entregaria mais valor aos nossos alunos.

*Conseguimos 1188 respostas de 433 pessoas diferentes e, dos cursos mais votados, separamos os 6 cursos que tínhamos material gravado na casa para poder dar continuidade.

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Matriz CSD
Utilizando a matriz CSD, mapeamos tudo que tínhamos de Certezas, Dúvidas e Suposições para avançar no projeto.

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Mapa de Oportunidades

Dividi a entrega em 3 etapas:
- Conteúdo Técnico (5 mini cursos);
- Conteúdo "Além da Medicina" (backoffice, carreira, marketing);
- Comunidade Online (networking médico).

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Jornada do Usuário
Jornada do usuário desde o momento da compra (Primeiros Passos) até o acesso ao "Módulo 0".

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Wireframes

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Entrevistas com usuários
Selecionamos alguns alunos dos nossos cursos de Pós para fazer entrevistas com um protótipo navegável em alta para validarmos algumas hipóteses:

- Validar a hipótese de que o "Módulo 0" entregaria mais valor ao aluno no início do curso;
- Validar a hipótese de que o "Módulo 0" faria o aluno ficar mais engajado quando de fato começasse a sua pós;
- Validar se o conteúdo dos cursos disponíveis geram interesse aos alunos;
- Validar a usabilidade da interface.

Roteiro das entrevistas
- Introdução + quebra-gelo
- Contextualização
- Gerar conexão com o aluno
-Enviar link para o protótipo e deixar o aluno navegar livremente
- Explorar emoções
- Recolher percepções
- Espaço final para dúvidas
-Encerramento e agradecimentos

Link para protótipo navegável

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Percepções iniciais
- Usuários aprovaram a usabilidade da interface apresentada;
- Os temas dos cursos apresentados agradaram os usuários e alguns contribuíram com novos temas;
- A grande maioria fez/faz residência e utiliza a pós como um complemento e especialização;
- No geral todos acharam que o módulo agrega bastante valor, não só no início da pós como também serve para utilizar como um material de consulta e reciclagem/atualização.
Alguns comentários interessantes dos alunos
"São temas que não são abordados na faculdade de Medicina"
"São conteúdos interessantes para uma introdução"
"Esses temas são relevantes para agregar não só na minha pós mas também no meu dia a dia"
"Interface bem clara pra entender pra onde você vai"

Homepage do Módulo - Desktop


Primeira dobra
Logo no início o aluno tem um acesso rápido onde ele pode ir para as páginas principais de todos os cursos. Temos também um banner para iniciar o curso de Medicina Baseada em Evidências, o curso com maior
destaque do módulo.

Segunda dobra

Na segunda dobra o aluno vê todos os cursos disponíveis e algumas informações importantes como: nome do professor, número de aulas, carga horária e o valor do curso avulso.

Terceira dobra

Nesta dobra o aluno tem um preview dos próximos eventos e cursos e também um banner para falar com o suporte da Sanar Pós.

Quarta dobra

Teaser sobre a próxima aula que vai estar disponível.

Quinta dobra

Aqui o aluno pode ver todos os cursos disponibilizados pela Sanar Pós, assim como as informações de cada um e também é possível baixar um documento com a ementa. Clicando no link nosso alunos é direcionado para a Landing Page de cada Pós-graduação.

Sexta dobra

Banners com alguns depoimentos dos nossos alunos.